儀器信息網(wǎng)訊  江蘇天瑞儀器股份有限公司(簡稱“天瑞儀器”)于2020年05月22日收到深圳證券交易所《關(guān)于江蘇天瑞儀器股份有限公司的問詢函》(創(chuàng)業(yè)板問詢函〔2020〕第147號)(以下簡稱“問詢函”)。根據(jù)《問詢函》的要求，天瑞儀器做出回復(fù)，披露了福建分公司與廈門質(zhì)譜的經(jīng)營狀況，以及對MALDI-TOF市場的預(yù)估。

  內(nèi)容摘錄如下：

  籌劃事項(xiàng)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

  2019年4月，根據(jù)當(dāng)時(shí)福建分公司和廈門質(zhì)譜的經(jīng)營狀況，經(jīng)公司經(jīng)理應(yīng)剛提議，公司內(nèi)部對公司和天瑞儀器福建分公司擁有的“基質(zhì)輔助激光解吸電離飛行時(shí)間質(zhì)譜儀(MALDI-TOF)”業(yè)務(wù)、人員及相關(guān)資產(chǎn)處置的可行性進(jìn)行討論。

  2019年4-6月，公司咨詢資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)關(guān)于評估相關(guān)資產(chǎn)的價(jià)值和本次資產(chǎn)處置的可行性。

  2019年7-11月，公司內(nèi)部討論本次資產(chǎn)處置事宜，并開始接洽潛在的資產(chǎn)受讓方。

  2020年3月，經(jīng)公司聘請，資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對本次處置資產(chǎn)以2019年12月31日作為評估基準(zhǔn)日進(jìn)行現(xiàn)場盡職調(diào)查和評估工作。

  2020年3-4月，公司與重慶元乾實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的代表就本次資產(chǎn)處置方案和細(xì)節(jié)進(jìn)行正式談判，并對交易對方的履約能力進(jìn)行調(diào)查。2020年4月7日，資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)出具本次交易的正式評估報(bào)告。

  2020年5月18日，公司與元乾實(shí)業(yè)的控股孫公司拓譜生物簽署了附生效條件的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并提交董事會(huì)審議。

  2020年5月19日，公司召開第四屆董事會(huì)第十九次(臨時(shí))會(huì)議，審議通過了《關(guān)于福建分公司和控股子公司資產(chǎn)處置的議案》。同日，公司監(jiān)事會(huì)審議通過了上述事項(xiàng)，獨(dú)立董事發(fā)表了相關(guān)獨(dú)立意見。

  福建分公司及廈門質(zhì)譜經(jīng)營狀況

  福建分公司及子公司廈門質(zhì)譜儀器儀表有限公司近兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)如下：

  由于福建分公司和廈門質(zhì)譜經(jīng)營狀況不佳，廈門質(zhì)譜還因長期的訴訟糾紛導(dǎo)致業(yè)務(wù)失去市場先機(jī)。公司將這部分資產(chǎn)出售可以減少虧損?；|(zhì)輔助激光解吸電離飛行時(shí)間質(zhì)譜儀(MALDI-TOF)僅是公司“大健康”發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，公司將其出售有利于更好地配置公司資源、提高資產(chǎn)運(yùn)營效率。公司雖不能繼續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)基質(zhì)輔助激光解吸電離飛行時(shí)間質(zhì)譜儀(MALDI-TOF)，但可以繼續(xù)銷售。

  經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門初步測算，該項(xiàng)交易本身預(yù)計(jì)獲得的損益為 3,475.47 萬元人民幣，對公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生積極影響。目前合同未實(shí)質(zhì)履行，公司財(cái)務(wù)尚未對本項(xiàng)資產(chǎn)出售事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

  MALDI-TOF市場規(guī)模

  在，根據(jù)*衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)信息中心2018年4月底統(tǒng)計(jì)，三甲醫(yī)院數(shù)量約2427家，二甲醫(yī)院數(shù)量8529家，疾控中心3460家，婦幼保健機(jī)構(gòu)3074家，參考國外臨床微生物質(zhì)譜普及率，預(yù)計(jì)未來五年購買數(shù)量約為4000~5000 臺。

未來五年國內(nèi)臨床機(jī)構(gòu)微生物質(zhì)譜需求量預(yù)測

  (以上數(shù)據(jù)不包含第三方檢測、科研、農(nóng)業(yè)和商檢、質(zhì)檢、藥監(jiān)等非IVD領(lǐng)域)

  目前我國IVD領(lǐng)域微生物質(zhì)譜銷售量約300臺左右，以進(jìn)口儀器為主，占市場容量不到10%，市場空間巨大。

  公司MALDI-TOF產(chǎn)品競爭力

  microTyper MS是由天瑞儀器和廈門大學(xué)化學(xué)系于2013年合作研發(fā)、2015年量產(chǎn)的*臺商品化的基質(zhì)輔助激光解析離子源飛行時(shí)間質(zhì)譜(microTyper MS 微生物快速鑒定質(zhì)譜儀，MALDI-TOF MS )，該產(chǎn)品榮獲2015年第十六屆北京分析測試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)(BCEIA)金獎(jiǎng)。microTyper MS的研制打破了國外質(zhì)譜的壟斷，可廣泛適用于醫(yī)學(xué)臨床、食品檢疫、科學(xué)研究、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、環(huán)境等領(lǐng)域。在比較成熟的微生物鑒定領(lǐng)域，與傳統(tǒng)鑒定方法相比，一個(gè)樣品從單克隆到取得結(jié)果，整個(gè)鑒定流程由12小時(shí)縮減到5分鐘，半小時(shí)可以分析96個(gè)樣品，鑒定成本從平均50元每例降到1元以下，鑒定準(zhǔn)確率由80%提高到 95%以上。

  針對臨床微生物領(lǐng)域現(xiàn)狀和我公司技術(shù)特點(diǎn)，對公司的優(yōu)劣勢分析如下：

  優(yōu)勢:核心技術(shù)擁有多學(xué)科*背景，在質(zhì)譜、化學(xué)、編程、電化學(xué)和模擬電路上造詣深厚，尤其擅長優(yōu)化儀器的性噪比、穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。優(yōu)先掌握核心技術(shù)(技術(shù)門檻高，*至少2~3年)。

  劣勢: 非IVD出身、銷售力量薄弱，產(chǎn)品單一，不具備大量招聘銷售人員的條件。

主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表

  據(jù)訪談天瑞公司相關(guān)業(yè)務(wù)管理層，該業(yè)務(wù)目前已和復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院、深圳華大基因股份有限公司、上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬龍華醫(yī)院等多家客戶達(dá)成合作關(guān)系，公司目前已有15臺產(chǎn)品發(fā)至上述客戶，待客戶完成驗(yàn)收后，即可確認(rèn)收入。

  受限于公司2019年6月方才取得《醫(yī)療器械注冊證》，在取得此證之前，公司無法大量取得訂單。因此數(shù)據(jù)顯示公司涉及上述業(yè)務(wù)的近兩年銷售收入尚未放量。但得益于公司目前取得了《醫(yī)療器械注冊證》，以及公司近年來對產(chǎn)品進(jìn)行了三代到四代性能的較大升級，公司管理層預(yù)計(jì)在2020年之后公司微生物快速鑒定系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售情況將逐漸好轉(zhuǎn)。公司基于目前已發(fā)出的產(chǎn)品以及對意向客戶的初步溝通，確定2020年可實(shí)現(xiàn)銷售30臺微生物快速鑒定系統(tǒng)。其中初步溝通的意向客戶包括華大基因、廈門大學(xué)分子診斷教育部工程研究中心、呼和浩特斯凱瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬龍華醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京同仁醫(yī)院等30余家，公司基于已發(fā)出的15臺設(shè)備，加上2020年新簽的訂單以及意向客戶的反饋，預(yù)測2020年銷售30臺。

  公司目前已和70余家客戶達(dá)成合作關(guān)系，部分客戶還處于試用階段，一旦使用效果得到好評，客戶將繼續(xù)采購該設(shè)備。隨著存量客戶的繼續(xù)采購以及公司積極拓展新客戶的前提下，公司預(yù)期2020年至2024年分別可銷售30臺、60臺、80臺、100臺、110臺。