儀器信息網(wǎng)訊 是一種符號(hào)，會(huì)在不經(jīng)意間滲透人心，形成不可泯沒(méi)的無(wú)形資產(chǎn)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)的*。為了探尋和發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外主流儀器企業(yè)的故事，儀器信息網(wǎng)特別策劃2019年度“合作伙伴”系列報(bào)道活動(dòng)。本次儀器信息網(wǎng)特別邀請(qǐng)到江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長(zhǎng)劉召貴博士，聽(tīng)他講述“天瑞儀器”這個(gè)的“里程碑”時(shí)刻。

  天降祥瑞 靈動(dòng)的“Skyray”

  “當(dāng)年在清華攻讀博士時(shí)，我曾代表學(xué)校去參加BCEIA，也就是北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)。當(dāng)時(shí)展會(huì)上看到的清一色都是進(jìn)口儀器，難得見(jiàn)到幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，即使看到了也非常糟糕，這讓我的心情非常沉重，深感我們泱泱大國(guó)科學(xué)儀器竟如此落后。正好我的博士論文與X射線熒光光譜儀相關(guān)，從此我立志，至少在自己從事的X熒光光譜儀領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)儀器的產(chǎn)業(yè)化，并在世界占據(jù)一席之地。”就是秉承這樣一種沖勁，劉博士毅然選擇離開(kāi)高校，踏上了未知的創(chuàng)業(yè)之路。

  公司初創(chuàng)，取名為 “西清華研究所”。之所以稱為“研究所”，也是源于當(dāng)時(shí)很有趣的公司注冊(cè)體制。劉博士解釋說(shuō)：“*早企業(yè)要注冊(cè)成立至少需要20萬(wàn)元，可我們只有5萬(wàn)元，所以只能注冊(cè)成儀器研究所，這是當(dāng)時(shí)政策下的一個(gè)產(chǎn)物?！钡堑搅撕笃?，劉博士意識(shí)到一定要將“公司”的概念傳遞出去，因此決定更名?！案麜r(shí)想的是一定要取一個(gè)讓人和外國(guó)人都覺(jué)得響亮的名字，因此取名‘天瑞’，也就是天降祥瑞的意思?！?

  天瑞的英文名是“Skyray”，Sky在英文里有陽(yáng)光的意思，ray指的正是射線。天瑞的logo也是由公司員工特別設(shè)計(jì)，飄揚(yáng)的S希望能給用戶傳遞一種動(dòng)態(tài)、靈動(dòng)的感覺(jué)。

  兩次搬遷 開(kāi)啟昆山“三部曲”

  天瑞的發(fā)展經(jīng)歷了兩次搬遷，于公司而言也是兩次蛻變。“從西安到深圳，原因是我們要更貼近用戶。深圳匯聚了全世界的珠寶中心，同時(shí)還是全球電子電器的生產(chǎn)基地，天瑞X射線熒光光譜儀的客戶都在那。我們必須把工廠和營(yíng)銷往南遷，到離客戶更近的地方去，以便能跟用戶更好地互動(dòng)交流，更好地為他們服務(wù)。”

  搬遷的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，可以說(shuō)是“痛苦”的。天瑞大量的員工都是西安人，搬遷意味著他們要背井離鄉(xiāng)，離開(kāi)熟悉的環(huán)境，甚至要遠(yuǎn)離家庭和親人。劉博士當(dāng)時(shí)做了很多工作，終于讓員工同意搬遷到深圳。而駐扎深圳多年，天瑞的發(fā)展已經(jīng)到了需要更大空間的時(shí)候，因此劉博士選擇了再次轉(zhuǎn)移，*終落戶到美麗的昆山。

  “當(dāng)時(shí)我們?cè)囍谏钲谡倚碌穆淠_地，然而我開(kāi)著車滿城轉(zhuǎn)，凡是我看得上的地方基本都沒(méi)有空間了，我們看不上的地方倒是還有空間在。恰巧在那時(shí)候，昆山市的市委書記到深圳找到我，他親自到來(lái)并跟我說(shuō)：‘劉博士，你到我們昆山來(lái)吧，有什么條件可以提出來(lái)’。基于書記的真誠(chéng)邀請(qǐng)，再加上昆山確實(shí)是山清水秀，所以我們決定扎根昆山，開(kāi)啟了天瑞在昆山的‘三部曲’?！?

  “*部曲，我們?cè)诶ド绞紫扔辛艘粋€(gè)幾百平米的辦公室;一年之后我們又有了整棟大樓;接下來(lái)過(guò)了兩三年，我們就有了自己的產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)在2011年天瑞還在創(chuàng)業(yè)板*上市?！?天瑞的“三部曲”都是在昆山完成的，所以劉博士將昆山夸贊為一個(gè)人杰地靈，適合創(chuàng)業(yè)的“福地”。

  成大事者 未雨綢繆

  一直以來(lái)天瑞都倡導(dǎo)研發(fā)，堅(jiān)持知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立的原則。天瑞想在X熒光光譜領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，做到全球*，就必須掌握核心技術(shù)。所以天瑞在掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)光管的同時(shí)，也攻克了難度極高的測(cè)角儀。劉博士表示：“波長(zhǎng)色散X熒光光譜儀*核心的題目是測(cè)角儀，過(guò)去所有測(cè)角儀幾乎都由德國(guó)的一家公司生產(chǎn)，而天瑞卻另辟蹊徑，研發(fā)出了獨(dú)有的基于鋼帶傳動(dòng)法的雙軸同心測(cè)角儀，精度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同行們提高了數(shù)倍，這是我們的一個(gè)巨大突破”。天瑞僅用2年時(shí)間就能把測(cè)角儀這塊“硬骨頭”啃下，是因?yàn)楣纠飪?chǔ)備著來(lái)自清華大學(xué)精密儀器系的高端人才，在訪問(wèn)多位機(jī)械領(lǐng)域的*后，才能一舉突破高精度測(cè)角的問(wèn)題，擺脫過(guò)去的齒輪傳動(dòng)或者蝸輪蝸桿傳統(tǒng)方式，掌握天瑞的核心技術(shù)。

  技術(shù)難題得到解決，知識(shí)產(chǎn)權(quán)誰(shuí)來(lái)保護(hù)?關(guān)鍵在于企業(yè)的掌舵人。重視并非憑空而談，需要靠實(shí)際的手段。劉博士舉例說(shuō)：“*，我們成立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門，其次，我們開(kāi)展每一款產(chǎn)品的研發(fā)，工作是將思路和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)住，在成型的產(chǎn)品之前，必須把先做好。”在天瑞發(fā)展的好幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都可以看到未雨綢繆這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)?！?003年，重金屬行業(yè)爆發(fā)了‘白金首飾摻銥’的事件，別的儀器都測(cè)不出來(lái)，天瑞卻早已準(zhǔn)備了檢測(cè)儀器。結(jié)果事情一爆發(fā)，基本上買的都是我們的儀器，因?yàn)橹挥形覀兡茏?，天瑞抓?zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！?

  2006年RoHS指令爆發(fā)之前，天瑞已經(jīng)布局了基于X射線熒光光譜儀的檢測(cè)儀器，并且開(kāi)展了分析方法的論證，等到市場(chǎng)需求一旦釋放，公司就能迎頭趕上，快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。“2018年我們?cè)谑称钒踩I(lǐng)域的銷售額可能過(guò)了大部分做食品安全檢測(cè)的公司，雖然天瑞的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是食品安全，但我們也開(kāi)展了大量的技術(shù)儲(chǔ)備工作，這也是我們能取得*的原因?！?

  如今環(huán)保概念興起，*如此重視環(huán)境保護(hù)，天瑞又在幾年前已開(kāi)始布局。劉博士舉了個(gè)例子：“我從五年前就發(fā)現(xiàn)垃圾是一個(gè)巨大市場(chǎng)，過(guò)去垃圾處理除了焚燒就是填埋，給環(huán)境和人類健康帶來(lái)極大威脅，在我的老家湖北仙桃就發(fā)生了反對(duì)垃圾焚燒的重大游行示威事件。隨著環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒，*必然會(huì)改變對(duì)垃圾處理的態(tài)度。我從五年前就到美國(guó)、日本等*和地區(qū)到處考察，從中找到很好的思路，能使垃圾既不焚燒也不填埋就能得到有效處理，天瑞正在著手推進(jìn)?！?

  天瑞的未來(lái)是什么?

  “眼下天瑞的X射線事業(yè)蒸蒸日上，在所處領(lǐng)域也算做的不錯(cuò)。我們從2008年起還布局了高端質(zhì)譜的研發(fā)，如今也初具成效。那么，天瑞的未來(lái)是什么?我的回答是食品安全、環(huán)境保護(hù)、生命科學(xué)?！?

  相比傳統(tǒng)分析儀器，食品安全、環(huán)境保護(hù)、生命科學(xué)這三個(gè)市場(chǎng)的體量要大得多，發(fā)展速度也不可同日而語(yǔ)。機(jī)遇已經(jīng)擺在天瑞面前，而且有很強(qiáng)的時(shí)效性，也許就是這十年，所以更要抓緊。劉博士表示：“的環(huán)境治理差不多好了，這個(gè)行業(yè)就會(huì)萎縮下去了，所以真的是叫機(jī)遇百年一遇。而未來(lái)，人們對(duì)健康的追求*沒(méi)有止境?！?

  “我可以告訴大家，天瑞已經(jīng)研發(fā)出了全自動(dòng)的微生物檢測(cè)、培養(yǎng)、治理系統(tǒng)，我們正跟外部開(kāi)展合作，用質(zhì)譜技術(shù)搭配人工智能，有望應(yīng)用到疾病篩查和診斷中。近幾年，我將大量精力投入到了天瑞的技術(shù)研發(fā)中，這也是我個(gè)人*感興趣的工作，同時(shí)兼顧企業(yè)的管理與營(yíng)銷?？梢越o大家透露的是，我個(gè)人還申請(qǐng)了工程士?！?

  劉博士相信，未來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)儀器的創(chuàng)新發(fā)展，以及自動(dòng)化、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)的引入，的科學(xué)儀器行業(yè)將大有作為。